李子園在線上端的表現亮眼,第二季度電商渠道的收入同比增長136.16%。
青春甜不甜?喝瓶李子園!作為國內甜牛奶乳飲料行業龍頭企業,李子園(605337.SH)一手打造了經久不衰的含乳飲料品牌,也是首家登陸資本市場的甜牛奶企業。
日前,李子園發布的公告顯示,截至8月31日,公司已完成2億元回購。具體來看,2023年10月,李子園拋出議案,擬使用不超過3億元的自有資金,以集中競價交易的方式回購公司股份,用于實施員工持股計劃或股權激勵。截至今年8月末,公司已累計回購股份13,762,962股,占總股本的比例為3.49%,回購成交的最高價為16.02元/股,最低價為13.62元/股,累計已支付的總金額達2.09億元。
李子園的大手筆回購,彰顯了管理層對未來發展的信心。經過近三十年的發展,公司已成為根植核心區域、布局全國的知名含乳飲料企業,“李子園”品牌已深深扎根于消費者的心智之中。生產、銷售方面,李子園在浙江、江西、云南、河南等地建成了五大生產基地,在全國大部分地區建立了完善的市場營銷網絡和市場服務體系。2024年上半年,公司經銷商增加94家至2679家,其中核心的華東區域增加50家至953家。
2024年上半年,李子園實現營業收入6.79億元,實現歸母凈利潤0.95億元,雙雙出現下滑。對此,公司方面指出,受經濟環境影響,消費市場復蘇乏力,導致了公司營收的略有下滑;同時,由于營收不及預期,促銷費以及相關費用的增加,導致了利潤下滑。
值得一提的是,雖然整體營收承壓,但公司在線上端的表現亮眼,第二季度電商渠道的收入同比增長136.16%。開源證券指出,李子園重新整合電商渠道,成效顯現。李子園方面指出,上半年借助代言人成毅的勢能,公司在線上端打開了局面,下半年,公司將會開發出更多符合Z時代潮流的新產品,借助新產品勢能,幫助線上端長期穩健發展。同時,公司還將借助成毅的號召力和影響力,把線上端口的產品全面鋪向市場。
李子園的銷售有望在下半年回暖。全年來看,公司重點拓展了小餐飲、單位食堂等渠道,同時針對不同渠道開發了不同規格產品,下半年旺季到來后,需求或將恢復,再疊加公司持續加強品宣投入,預計營收可實現較好增長。
原材料價格的下跌,則推動了李子園毛利率的上漲,今年上半年,公司毛利率達到38.3%,同比增加了約1.5個百分點。據悉,李子園的含乳飲料主要原材料包括奶粉、生牛乳、白砂糖等,上半年,由于原料奶的供給過剩,乳制品行業整體出現了下滑。預計,下半年公司原材料價格仍有小幅度下降,再疊加持續優化產品結構,公司毛利率有望保持穩定。
投入較多廣宣費用,致使銷售費用整體增長,是影響李子園上半年盈利能力的主因。李子園表示,上半年營銷費用的增長主要是由于簽約代言人,以及營銷費用投放的增加所致。 下半年,公司將根據市場成熟度情況,制定不同的銷售策略以實現精準營銷,不斷提高傳統優勢市場的市占率,同時,公司會加強對市場活動的管控和掌握。開源證券亦指出,隨著李子園品牌力加強,以及終端需求的恢復,下半年公司有望優化銷售費用率。
展望未來,李子園將不斷優化產品結構、鞏固品牌價值,同時加大在新興渠道和年輕消費群體的布局。在不斷變化的市場環境中,李子園的故事還在繼續。